Oletko kokenut IT-alan myyjä, tai suurella myyntihenkisyydellä ja tekemisen palolla varustautunut digikehityksestä kiinnostunut asiakasvastaava? Haluatko tehdä myyntiä ja hoitaa asiakkuuksia, jota tukee selkeä ja vahva brändi alansa parhaaksi pyrkivässä firmassa? Oletko empaattinen ihminen, jolla on myös pehmeämpi puoli ja aito kiinnostus välittää muista?

VALA Group Oy on ihmislähtöinen noin 120 ohjelmistojen laadun ammattilaisen asiantuntijayritys, jonka vahvuus on selkeä profiloituminen parhaana työpaikkana alamme ihmisille. Juuri julkaistun strategiamme mukaan visiomme on olla Greatest Quality Company in Finland.

Haemme nyt kasvustrategiamme mukaisesti myyjää kehittämään asiakkuuksia ja vastaamaan niistä, myymään ohjelmistolaadun palveluitamme sekä pitämään huolta ihmisistämme. Myyjää, jolla voisi olla joskus potentiaalia myös johtaa myyntitiimiä. Asiakkuuksissasi työskentelee tulevaisuudessa 15-25 asiantuntijaa, joiden VALA-kontakti ja paras kaveri sinun tulisi olla. Tulet sparraamaan heitä, käymään tavoitteisiin liittyviä keskusteluita ja motivoimaan heitä hyviin suorituksiin. Tämä myös auttaa asiakkuuksien kasvattamisessa ja kehittymisessä.

Tehtävässä on paljon vapauksia mutta myös paljon vastuuta. Työtä voi periaatteessa tehdä missä, miten ja milloin itse haluaa, mutta muu tiimimme työskentelee Helsingin Erottajankadun toimistolla 3-4 päivää viikossa ja toivomme samaa sinulta. Tärkeintä on, että asioita tapahtuu.

Tiimi sisältää tällä hetkellä kuusi kollegaa, joiden vastuualueet on jaettu uusmyynnin, kumppanuuksien ja asiakasvastuiden kesken. Sinun työmaasi koostuisi alkuun nykyasiakkuuksiin myymisestä, mutta kaikki teemme myös jollain panoksella uusmyyntiä. Tiimimme työskentelee yhteisvoimin VALAn myynnin ja henkilöstön tyytyväisyyden edistämiseksi, käyttäen yhteistä bonusmallia. Lisäksi odotamme sinulta kykyä johtaa itseäsi tuloksellisesti.

Myynnin yhteistyötä ja seurantaa varten meillä on Pipedrive, Slack ja Googlen palvelut. Meillä on puolivuosittain sovittavat selkeät yhteiset tavoitteet, joita seuraamme läpinäkyvästi kuukausitasolla. Vaikka VALAlla menee hyvin, on meilläkin luonnollisesti omat haasteemme. Myyntiin liittyviä tunnistettuja kehityskohteita ovat tekninen ratkaisumyynti, asiakkuuksien laajentaminen kokonaisvaltaisemmiksi ja työn jakautuminen. Näiden asioiden kehittämiseen otamme mielellämme ideoita vastaan.

Mitä tarjoamme:

• Kiinnostavia, isoja ja tunnettuja yrityksiä asiakkaina, joilla on monivuotiset suhteet VALAn kanssa. Asiakkaamme hankkeet ovat liiketoimintakriittisiä ja pitkäkestoisia. Esimerkkejä asiakkuuksistamme ovat Valmet, Veikkaus, Varian, MTV sekä lukuisat isot teollisuus- ja finanssialan yritykset.
• Empaattisen, läpinäkyvän, matalahierarkisen ja erittäin lämminhenkisen organisaatiokulttuurin.
• Erinomaisen tulospalkkiomallin, mikä korreloi sekä yrityksen menestyksen että oman aktiivisuuden kanssa.
• Mahdollisuuden osallistua ja vaikuttaa VALAn kehitykseen.
• Erinomaiset puitteet ammatilliseen kehittymiseen, muun muassa vuosittaisen henkilökohtaisen koulutusbudjetin ja mentoroinnin mahdollisuudet.
• Merkityksellistä työtä. Mielekkään työn löytäminen VALAlaisille on tärkeä tavoite.
• Lounas-, puhelin- ja hyvinvointiedut. Tarjoamme vuosittaisen 500€ hyvinvointibudjetin, jonka voit käyttää haluamallasi tavalla (esim. urheiluun, kulttuuriin, hyvinvointiin tai työmatkoihin).
• Etätoimiston Etelä-Espanjassa.
• Kattavat työterveyshuollon palvelut sekä sairaan lapsen hoitopalvelun halutessasi.
• Kompensoimme puolestasi keskimääräistä Suomessa asuvan hiilijalanjälkeä vastaavat vuosipäästöt.

Vaatimukset:

• Intohimo ja rohkeus asiakastyöhön sekä aito halu auttaa asiakkaita. Myyntihenkinen ja päämäärätietoinen “get-things-done” asenne.
• Vahvat näytöt menestyksekkäästä myyntityöstä, asiakashankinnasta ja asiakkuuksien hoidosta.
• Tuloshakuisuus sekä halu jatkuvaan kehittymiseen ja oppimiseen.
• Halu työskennellä VALA-kontaktina, mikä tarkoittaa käytännössä omaa tiimiä teknisiä asiantuntijoita, joiden hyvinvoinnista ja kehittymisestä sinulla on iso vastuu.
• Aktiivisuus ja ulospäinsuuntautuneisuus, autat VALAa tunnettuuden nostamisessa.
• Et pelkää myöskään kylmäsoittelua, etkä uusien kontaktiverkostojen luomista. Verkostot ovat meidän liiketoiminnassa erityisen tärkeitä.
• Vahvat tiimityötaidot, mutta myös kykyä toimia itsenäisesti analyyttisyyttä ja asiantuntemusta vaativissa tehtävissä.
• Positiivinen elämänasenne ja kyky nauraa itselle.
• Erinomainen suomen ja englannin kielen taito.

Eduksi katsotaan:

• Kokemus ohjelmistokehityksestä tai ohjelmistojen laadunvarmistuksesta
• Kokemus ohjelmistokehitys- tai laadunvarmistuspalveluiden myynnistä
• Muu alan substanssiosaaminen
• IT-palvelualan verkostot
• Relevantti koulutus

Huom: Emme ota yllä olevia vaatimuksia kirjaimellisesti joten älä sinäkään. Jos olet esimerkiksi myynyt toisella toimialalla menestyksekkäästi, mutta sinulta puuttuu QA-alan substanssiosaaminen, älä lannistu. Jos voit osoittaa meille kyvyn oppia, myyntihenkisyytesi ja -osaamisesi, se riittää.

Jos olet kunnianhimoinen sekä laadukkaista ohjelmistoista ja ihmisläheisestä tekemisestä nauttiva persoona, niin VALA tarjoaa Suomen asiantuntijaskenen parhaimmat puitteet menestyä.

VALAlla on vahva asiakasportfolio, kiinnostavat hankkeet ja hyvät kumppanuudet. Pääset työskentelemään inspiroivien asiakkaiden parissa ja edistämään uusia, laadukkaita ohjelmistoprojekteja. VALA on todistetusti Suomen parhaimpia työnantajia ja ympäristö antaa huikean mahdollisuuden vaikuttaa omalla kädenjäljellä koko IT-alaan.

VALAn rekrytointiprosessi

Rekrytointiprosessimme on ketterä, mutta perusteellinen ja se sisältää seuraavat vaiheet:

• Keskustelu rekrytointikumppanimme kanssa
• Keskustelu People-tiimimme kanssa, jonka tarkoituksena on molemmin puolin selvittää, onko VALA sinulle sopiva työpaikka, jossa voit viihtyä, löytää mielekästä työtä ja kehittyä ammatillisesti.
• Itsenäisesti suoritettava case -tehtävä.
• Keskustelu myyntitiimin henkilöiden ja toimitusjohtajan kanssa, minkä tarkoituksena on selvittää, vastaako tehtävä sinun osaamista, toiveita ja mielenkiinnon kohteita.

Kiinnostuitko? Hae vain muutamassa minuutissa. Hakuaika 17.10.2024 asti. Lisätietoja antaa Marcus Mattila (+358 400 645 949). Soittoaika tiistaisin 8:30-10:30 välillä.